老板的AI ERP"防割自查表"：签合同前问完这8个问题

开篇

AI ERP 这个市场，现在是"卖的人比懂的人多"。第一批割韭菜的已经进场了：把固定条件筛选改名叫"AI 智能分析"，把预设阈值提醒包装成"大数据风险预警"，把简单公式自动核算吹成"智能决策辅助"。

老板不需要成为 AI 专家。老板只需要在掏钱之前，把下面 8 个问题问完，答不上来的就先放一放。

签合同前问完这 8 个问题

1. 问题1：你的 AI，在我这个行业里，具体替谁省掉了哪一步？不要听"提升效率""赋能管理"。要听到岗位+动作+时间。说不出"仓库管理员每天找货省 30 分钟"这种话的，就是没有想清楚。
2. 问题2：我的数据底子，够不够让你的 AI 跑起来？如果你的库存准确率是七八成、物料一物多码、ERP 和 CRM 不通，先解决这个，再谈 AI。AI 不会帮你清理烂数据，它只会把烂数据用得更快。
3. 问题3：我的 ERP 有没有 API？没有的话，你怎么接，加多少钱？用了五年以上的老 ERP，大概率没接口。让供应商写清楚：用 RPA、用适配层、还是让你换 ERP。写不出来的，就当没听见。
4. 问题4：上线之后，谁陪我的员工把 AI 用起来？一周来几天？算在合同里还是另收？90% 的 AI 项目不是死在功能上，是死在"上线那天拍完合影就没人了"。
5. 问题5：模型多大？在我这种没显卡的服务器上跑得动吗？听得懂我们厂的行话吗？拿三句老师傅的行话去测。模具厂的"放电"不是电池放电，"行位"不是位置移动。行话过不了关，后面全是错。
6. 问题6：AI 出错的时候，谁负责改？改了算谁的活？如果答案是"员工自己看着办"，这个 AI 三个月内就会被绕过去。没有人对 AI 的准确性负责，AI 就没有准确性。
7. 问题7：第一年全部成本——软件、实施、数据、接口、运维、培训——加起来多少？第二年多少？不接受只填"软件订阅"那一栏的报价单。第一年便宜的，第二年往往最贵。
8. 问题8：我们能不能先用一个场景、六周时间、一个能对比的指标，跑完再决定下一步？对账的人工工时、排产调整的次数、库存的准确率——选一个。跑通了再扩，跑不通就停。六周验证的不只是 AI，还有你自己的数据和决策速度。

我们怎么接：你拿这张表去问所有人，包括我们

这 8 个问题，不需要老板懂技术。它们只要求老板做一件事：把"AI 能干什么"的兴奋，换成"AI 在我这儿到底怎么干、谁负责、花多少"的账本。

我们接受第 8 个问题的问法：先用六周、一个场景、一个指标，让你自己看到结果，再谈合同。如果你问完一圈，发现要么答得含糊，要么答得起但"上线后没人管"，后台回复"六周验证"，我把我们的验证框架发你，你拿去对比。我们不指望你因为一篇文章信我们，只希望你别因为一份漂亮的 PPT 就掏钱。